Immobilier off-market : de quoi s’agit-il et quels sont ses avantages ?

De quoi s’agit-il ?

Généralement, lorsqu’un bien immobilier est mis en vente, une annonce est publiée. Ce peut être par le vendeur du bien ou par le professionnel chargé de sa vente. Néanmoins, dans certains cas, la transaction se fait sans la publication de publicité. Autrement dit, ces biens sont en dehors du marché, ce qui, en anglais, est exprimé par le terme « off-market ».

Face à la confidentialité de ce marché, il est compliqué de savoir exactement combien de biens sont vendus de cette manière, mais selon certaines estimations, le off-market représente 5 à 10 % des transactions immobilières en France.

S’il peut s’agir de biens d’exception qui trouvent preneur sans avoir nécessairement besoin de passer par des annonces, il peut aussi s’agir de biens immobiliers plus communs.

L’intérêt du off-market

Le off-market présente des avantages aussi bien pour le vendeur que pour l’acheteur :

• Pour le vendeur : l’intérêt principal de la vente en off-market est d’économiser les frais générés par la publication d’annonces.
• Pour l’acquéreur : par ce moyen, il peut arriver à bénéficier d’un bien d’exception ou, simplement, à acheter un logement dans une zone prisée. La raison en est qu’il compte ainsi parmi les premiers à visiter le bien dans la mesure où le nombre de personnes au courant de sa mise en vente est réduit.

Le off-market, pas toujours gage de bonnes affaires

Il faut savoir que le off-market n’est pas nécessairement synonyme de bonnes affaires. Voici pourquoi :

• Sur le marché off-market, les propriétaires sont tentés de surévaluer leurs biens, surtout sur un marché tendu où la concurrence entre les acquéreurs est rude. En tant qu’acquéreur, il est donc nécessaire d’être en mesure d’estimer la valeur d’un bien immobilier pour être sûr de ne pas le payer à un prix déraisonnable.
• Le système off-market est souvent utilisé par les agents immobiliers. Ils peuvent ainsi proposer des biens à leur clientèle en avant-première. Si le bien ne trouve pas preneur, l’agent peut alors ajuster le prix et publier l’annonce peu de temps après. De ce fait, tous les biens en off-market ne sont pas forcément un bon plan.
• Le off-market demande d’avoir du temps à lui consacrer, de la réactivité et un financement solide.

Comment accéder aux ventes off-market ?

Pour accéder à ce marché de l’immobilier caché, il faut mettre de son côté certains atouts.

Se créer un réseau

Pour pouvoir bénéficier des ventes off-market, il est nécessaire de se faire connaître des agents immobiliers. Vous devez donc les appeler pour leur exposer ce que vous recherchez, mais aussi les relancer régulièrement pour leur signaler que vous êtes toujours à la recherche d’un bien.

De cette manière, quand un bien correspondant à vos recherches entre sur le marché, l’agent immobilier pourra vous contacter et vous le proposer avant la publication des annonces le concernant.

Lorsque le marché de l’immobilier est tendu, c’est-à-dire lorsqu’il y a plus de demandes que d’offres, c’est un moyen de visiter des biens intéressants avant toutes les autres personnes à l’affût. Pour accéder à ce type de marché, vous allez donc devoir consacrer beaucoup de temps à cette création d’un réseau solide.

Avoir un bon profil

Pour bénéficier de biens immobiliers off market, il est également nécessaire d’avoir un profil acquéreur fiable. L’agent immobilier doit pouvoir vous considérer comme un acheteur sérieux et au financement solide.

Si vous souhaitez passer par un crédit immobilier, il est important d’apporter la preuve que vous avez déjà votre banque vous suit et a déjà monté le dossier de financement.

Opter pour un chasseur d’immobilier

Si vous n’avez pas suffisamment de temps à consacrer à la création d’un réseau, une autre solution consiste à faire appel à un chasseur de biens immobiliers. Ce spécialiste vous aidera dans votre recherche et pourra aussi vous permettre d'accéder au off market grâce à son réseau.

Des biens exclusivement vendus en off-market

Il faut savoir que dans le cas de la mise en vente de certains biens immobiliers, comme des maisons ou des appartements haut de gamme au prix très élevé, leurs propriétaires peuvent même exiger une extrême discrétion. Dans ce cas, la publication d'annonces sur Internet est exclue.

Ces biens immobiliers de luxe sont vendus exclusivement en off-market. Il en est de même pour certains biens bénéficiant de prestations rares, comme, entre autres, un appartement bénéficiant d’une terrasse en plein Paris.